Gayrimenkul mühendislerin, hukukçuların ve ekonomistlerin konusu oldu

Doğru fiyatlandırma yapılacak.

Gayrimenkulün hukuki ve teknik durumu analiz edilecek.

Bölgedeki arz-talep dengesi değerlendirilecek.

Gerçek alıcı kitlesi tespit edilecek.

PR, dijital medya ve hedefli pazarlama yöntemleri birlikte kullanılacak.

Satışın anahtarı doğru fiyat ve doğru pazarlama

Piyasanın yeni koşullarında satıcıların yalnızca “beklediği fiyatı” belirlemesi yeterli olmayacak. Gayrimenkulün gerçek piyasa değerinin ekonomik veriler, bölgesel fiyatlar, emsal satışlar ve alıcı talebi dikkate alınarak belirlenmesi önem kazanıyor.

Doğru fiyatlandırılan ve ileri düzey pazarlama çalışması yapılan gayrimenkuller, piyasanın yavaşladığı dönemlerde dahi gerçek alıcılarla buluşabilecek.

Gayrimenkul piyasasında her dönemde alım-satım hareketliliği bulunacak. Ancak satış yapabilmek için doğru alıcıya ulaşma kabiliyeti artık çok daha belirleyici olacak.

İlan vermek artık tek başına yeterli değil

Eski sistemde portföy alınması, fotoğraflanması ve ilan platformlarında yayınlanması satış çalışmasının önemli bölümünü oluşturuyordu.

Yeni dönemde ise ilan yalnızca pazarlama sürecinin bir parçası olacak.

Portföy için özel içerik hazırlanması, sosyal medya iletişimi, haber ve PR çalışmaları, veri analizi, yatırımcı ağı, doğrudan alıcı iletişimi ve farklı dijital kanalların birlikte kullanılması gerekecek.

Gayrimenkul çok disiplinli bir alana dönüşüyor

Gayrimenkul artık yalnızca emlak danışmanlarının değil;

Mühendislerin,

Mimarların,

Hukukçuların,

Ekonomistlerin,

Değerleme uzmanlarının,

Pazarlama ve iletişim profesyonellerinin birlikte çalışmasını gerektiren bir sektör haline geliyor.

Bir arsanın imar durumu, bir yapının teknik özellikleri, sözleşmelerin hukuki güvenliği, yatırımın ekonomik getirisi ve gayrimenkulün doğru hedef kitleye ulaştırılması aynı satış sürecinin parçaları olarak değerlendiriliyor.

Klasik emlakçılıktan PR yöntemli gayrimenkul pazarlamasına

Sektörde yeni dönemin temel mesajı açık:

Portföy almak yeterli değil, satılabilir portföy oluşturmak gerekiyor.

İlan vermek yeterli değil, gerçek alıcıya ulaşmak gerekiyor.

Yüksek fiyat yazmak yeterli değil, doğru fiyatı belirlemek gerekiyor.

Klasik emlakçılık ve klasik satış-pazarlama alışkanlıkları geride kalırken; veri, uzmanlık, hukuk, ekonomi, teknoloji ve PR temelli gayrimenkul pazarlaması yeni dönemin belirleyici modeli haline geliyor.