İhracat yapmak isteyene yardım

yılında başlatılan ancak 2020 öncesi kısa bir ara kesintiye uğrayan İhracata İlk Adım Programı ( İİAP ), İTO Başkanı Sayın Şekib Avdagiç’in göreve gelmesi ile yeniden başlatılmıştı ve şimdi 19. Tekrarını yapmaya hazırlanıyor.

İTO üyesi, KOBİ ölçeğinde, hiç ihracat yapmayan ya da ihracatı olsa bile az veya düzensiz olan, mal veya hizmet üreticisi firmalar programa başvurabiliyor.

Programın en önemli özelliği, programın uzman danışmanlarının katılımcı firmalara toplamda 16 ziyaret yapması ve onlarla birlikte 48 saat çalışmaları.

Hep söylerim “Dünya Grekoromen güreşirken, karakucak güreşmeye devam edemeyiz.“

Uluslararası ticaret şekilleri ve kuralları da değişime uğruyor.

Bizler de bu değişime ne kadar hızlı ayak uydurur, doğru veriye erişir ve bu veriyi kullanılabilir bilgiye çevirebilirsek, ihracat piyasalarında o kadar başarılı olma şansına sahip olabiliriz.

İşletmelerimizin ihracata hazır olup olmadığından ve mevcut yeterliliklerinin saptanmasından başlayarak, müşterinin bulunması ve sözleşmelerin yapılmasına kadar geçen aşamalarda yapılması gereken doğru davranışlar nelerdir?

İhracatçılarımızın bunları bilmeleri ve uygulamaları, uluslararası ticaret temellerini sağlam atmaları demektir.

Temeli sağlam binanın kolay yıkılmaması gibi, doğru bilgi ve davranışla yola çıkan ihracatçının pazarı da mutlaka diğerlerinden daha sağlam, güvenilir ve sürdürülebilir bir kalıcılıkta olacaktır.

İşte İİAP çalışmaları İTO üyelerine bu şansı sunmaktadır.

Türkiye İhracatçılar Meclisi ( TİM ) tarafından yayınlanan rakamları incelediğimizde, yıllık ihracatımızın % 66,64 gibi bir kısmını ilk 1.000 ihracatçı olan büyük firmaların yaptığını görüyoruz. (https://www.ekonomigazetesi.com/kose-yazisi/2025-ilk-1000-ihracatci-analizi-82134)

2025 yılında ihracat yapan firma sayısının 166 bin kadar olduğunu düşünürsek, ilk 1.000 ihracatçı dışında kalan 165 bin ihracatçının payının ne yazık ki sadece % 33,36 olduğunu göreceğiz.

İşte sadece bu rakam bile KOBİ üyelerine, ihracat yapabilmeleri için İTO tarafından İİAP projesi ile verilen danışmanlık desteğinin önemini belirtmeye yeterlidir.

Uluslararası Ticaret Merkezi ( ITC ) internet sayfasında şöyle bir ifadeye rastlamıştım;

Trade doesn't happen by accident, but by design

Ticaret kazara değil tasarlanarak olur

İşte İTO üyelerine bunu sağlıyor…

Bu program şapkadan tavşan çıkartan bir program değil…

Ancak katılımcı firmalara uygulamalı olarak somut ve kalıcı bilgiler ile kurallar aktararak onların ilerleyen zamanlarda kendi ayaklarının üzerinde durmasını ve kendi başlarına ihracat yapabilmelerini sağlayan bir temel atan bir program.

Özdeyişi hatırlayalım, “Bu program balık vermiyor amma balık tutmasını öğretiyor.”

Programa başvuru yapmak isteyen firmalar aşağıdaki adreste bilgi bulabilirler.

https://itoconnect.org.tr/pages/public-register/a6af65d5-ea3f-4588-ae6f-6809131e6dd1