Ankara’da satılık konut ilanı artıyor, alıcılar ise hala bekliyor

Ancak ilan sayısının artması, aynı ölçüde satış gerçekleştiği anlamına gelmiyor. Aynı taşınmazın farklı kanallarda pazarlanması ve piyasa değerinin üzerinde fiyatlanan konutların uzun süre ilanda kalması, görünür arzın büyümesine neden oluyor.

Gayrimenkul PR: Piyasada artık cazip fiyat belirleyici

Gayrimenkul ekonomisi ve ileri düzey pazarlama alanında faaliyet gösteren Gayrimenkul PR’a göre Ankara’da sıfır ve ikinci el konut piyasasında Ağustos ayından bu yana belirgin bir yavaşlama yaşanıyor.

Şirketin değerlendirmesinde, satış süresini uzatan temel unsurlardan birinin benzer ilanlara bakılarak fiyat belirlenmesi olduğu belirtiliyor. İlan fiyatlarının üzerine eklenen pazarlık paylarının da piyasa ile gerçekleşen satış fiyatları arasındaki farkı büyüttüğü ifade ediliyor.

Gayrimenkul PR, inşaat firmalarının maliyet ve kârlılık beklentileri nedeniyle satış fiyatlarında aşağı yönlü esneklik göstermemesinin de yeni konut satışlarını zorlaştırabildiğine dikkat çekiyor.

Alıcı artık daha seçici davranıyor

Mevcut piyasa koşullarında alıcılar yalnızca konuma bakmıyor. Gerçekçi fiyat, bina yaşı, site giderleri, krediye uygunluk, ulaşım olanakları, kullanım kalitesi ve alternatif konutlarla karşılaştırma satın alma kararında daha fazla önem taşıyor.

Özellikle ilan fiyatı ile gerçekleşen satış fiyatı arasındaki farkın büyüdüğünü gören alıcıların, acil satış ihtiyacı bulunan ve piyasa değerine yaklaşmış taşınmazlara yöneldiği belirtiliyor.

Mülk sahipleri için yeni pazarlama dönemi

Yoğun ilan ortamında yalnızca seri ilan sitelerinde yer almak artık yeterli olmayabiliyor. Gayrimenkul PR’a göre satış başarısı; doğru fiyatlama, profesyonel sunum, hedef alıcının belirlenmesi ve seri ilan siteleri dışında alternatif pazarlama kanallarının kullanılmasıyla güçleniyor.

Özellikle uzun süredir satılamayan konutlar, yüksek bütçeli villalar, lüks konut projeleri ve yeni proje stoklarında klasik ilan modeli yerine hedefli pazarlama ve haber destekli görünürlük daha fazla önem kazanıyor.

İnşaat firmaları ve mülk sahipleri için fırsat

Ankara’da artan konut arzı, mülk sahipleri ve inşaat firmaları açısından daha profesyonel satış stratejilerini zorunlu hale getiriyor. Gayrimenkul PR, satış süresi uzayan taşınmazlarda fiyat analizi, rakip portföy karşılaştırması, alıcı profili belirleme ve alternatif pazarlama kanallarını birlikte kullanarak satış sürecini yeniden yapılandırıyor.

Piyasada artık temel soru “kaç ilan var?” değil; hangi taşınmaz doğru fiyatla, doğru alıcıya ve doğru pazarlama yöntemiyle ulaşıyor?

Ankara’da konutunu, villasını veya proje stokunu daha geniş alıcı kitlesine ulaştırmak isteyen mülk sahipleri ve inşaat firmaları için doğru fiyatlama ve profesyonel pazarlama, satışın en kritik iki unsuru haline geliyor.