Ankara’da lük villa pazarında bazıları ilanda bekliyor, bazıları satılıyor

İncek, Beytepe, Alacaatlı ve Çayyolu'nda lüks villa ilanları öne çıkıyor. Peki, ilanlarda talep. edilen fiyatlarla alıcıların ödemeye hazır olduğu bedeller örtüşüyor mu?

REEL FİYATLARDA GERİLEME

TCMB’nin eylül verilerine göre Ankara konut fiyatları aylık yüzde 0,1, yıllık yüzde 22 arttı. BETAM’ın ilan verileri ise yıllık nominal yüzde 26,5 artışa karşılık reel yüzde 2,5 düşüş gösterdi. Endeksler farklı yöntemlerle hazırlansa da nominal fiyat artışı ile satın alma gücü açısından değer değişiminin aynı olmadığını ortaya koyuyor.

Ankara’da villa pazarındaki gerileme ise daha dramatik seviyelerde. Yüksek bütçeli gayrimenkullerin alıcı piyasasında önemli ölçüde gerileme var ve bu gerileme Eylül 2025 yılından bu yana devam ediyor.

VİLLA İLANLARINDA BALON FİYATLAMA ETKİSİ

Çankaya ve Gölbaşı ilçesinde ortalama 5.000 bina yakın satılık villa ilanları var. Bu verilere, ilanlara yansımayan ancak satışta inşaatı tamamlanan veya devam eden villa projelerini de hesaba kattığımızda, ortalama 9800 satılık villa olduğu öngörülüyor

Villa ilanlarında ise ölçütler, seri ilan sitelerinde yayınlanan villa ilanları oluyor. Mülk sahipleri, emlak danışmanları ve inşaat firmaları bu rakamları baz alarak, hatta, bu fiyatın üzerine bir de pazarlık payı koyarak fiyatları suni olarak yukarı çekiyorlar.

Bu nedenle; Ankara’da satılık villa ilanların fiyatları, piyasa gerçeklerinden uzak bir satış pozisyonuna oturuyor. İşte bu yüzden bazı villa ilanlarının 2 yıldır ilanlarda olduğu görülüyor

Seri ilan sitelerinde konut ilanlarının kapanma sürelerinde belirgin değişimler var. Fiyatı 10 Milyon TL’ye kadar olan konutlar ortalama 47 gün beklerken, villa ilanlarının ilanda kalma süresi 120 günü aşıyor.

FİYAT PİYASA GERÇEKLERİNDEN UZAK, ALICI SINIRLI

Gerçek emsal satış verilerinin açık kaynaklarda olmadığı için seri ilan sitelerinde oluşan fiyatlandırma konusunda, satıcı tarafında algı olarak kalmaya devam ediyor.

Günümüz piyasa koşullarında, satılamayan villa değil, fiyatı piyasa gerçeklerinden uzak olduğu için alınamayan bir villa pazarı oluşmuş durumda. Satıcılar ve inşaat firmaları, emsal ilanlardaki fiyatların altında teklif aldıklarında, sanki çok ucuza satılıyormuş gibi bir yanlış algıya kapılarak, çoğu zaman satıştan vazgeçiyor veya ‘piyasa açılınca satarız’ şeklinde hayali bir senaryo ile doğru zamanda satış fırsatını kaçırıyor.

GAYRİMENKUL PR: VİLLA PAZARI, DOĞRU FİYAT VE GÜÇLÜ PAZARLAMA GERÇEĞİ VARDIR

Ankara’da lüks ve ultra lüks villa satışında akla ilk gelen firma olan gayrimenkul ekonomisi ve advertorial pazarlama alanında faaliyet göstere Gayrimenkul PR bu durumu şu şekilde özetliyor;

“Ankara’da lüks villanın değerini ilandaki yüksek rakam değil, gerçek alıcının ödemeye hazır olduğu bedel belirler. Aylarca değişmeyen fiyat, güçlü pazarlama yapılsa bile satışın önündeki büyük engellerden biri olabilir. Doğru emsal analizi, hedef alıcıya erişim ve fiyat yönetimi satış sürecini hızlandırabilir.

Mülk sahiplerinin ve inşaat firmalarının ilan sitelerini ölçüt almaktan vazgeçmeleri gerekiyor.

Fiyat değil gerçekleşen satış konuşur. Biz seri ilan siteleri dışında 9 ayrı alternatif pazarlama kanallarımızla çok sayıda alıcı kitleye ulaşabiliyoruz. Eğer, villanın ilan ettiğimiz fiyatı, piyasa gerçekleri ile uyumlu olduğu takdirde, çoğu zaman 30 gün içerisinde satışlar tamamlanıyor.